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7P天博tb体育拖拖乐洗车擦车海绵讲堂:怎样定位洗车擦车海绵客户?

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做为洗车擦车海绵生产厂家,批发商或者零售商店,都有个客户定位的问题。
比如,你的客户渠道是喜欢便宜的产品,你进货肯定也是进便宜的。反之,你的客户渠道是喜欢品质好的产品,你进货肯定也是进贵一些的。
有时候,我们也会产生一个误区。
拖拖乐就犯过这种错误。
因为经常有客人问我要便宜的洗车擦车海绵,我没有。我们天博tb体育只做质量好的洗车擦车海绵。
我也会问客人,你的洗车擦车海绵,是卖到哪里去的呢,你所在的地方是省级城市,还是市县级城市,或者,是镇上?
客人就会说,我们是小县城,我主要是卖去农村的。洗车擦车海绵的卖价也就在5块钱到8块钱之间,所以,我要便宜的洗车擦车海绵。
我问得多了,回答的答案基本上都是一样的。卖农村的产品,价格要便宜。
于是,在我的潜意识里,就会形成一种观念,农村的大妈们买洗车擦车海绵,都是要便宜的。那里的市场,是属于便宜洗车擦车海绵的市场。他们,不是我的准客户。
但是,前不久,一个客人问我洗车擦车海绵的价格,他同样是销往农村的。我就推荐他用B品绵,所谓的B品绵,就是外观上有不良的,从统货里挑出来的洗车擦车海绵,价格要便宜很多,一般都是亏钱处理。
客人说,他不要B品洗车擦车海绵,只要质量好的。现在农村人,有钱了,他们也要买好的东西了。
看来,是我的观点错了。
所以,怎样定位PVA洗车擦车海绵客户,也不是一成不变的。
面对大的品pai厂家,超市,要求高的国外客户,肯定是做质量好的洗车擦车海绵。
而二三线城市的小批发商,小卖部的客户,摆地摊的,跑江湖的客人,要求,经济实惠的,肯定是做质量差一些的洗车擦车海绵。
但是,小城市也有有钱人,所以小城市也有些批发商,是专卖质量好的洗车擦车海绵。
假如,你的批发部,是做pin牌的,装修,进货渠道,都是高大上的那种,那消费者不用进你的店,从马路上看过来,就知道,你家的东西肯定质量不错。
举个简单的例子,就好象,你去买衣服,一看那店标很简洁,大气,上面写着XX品pai店,不用进店,你也知道,那里的东西好,也不会便宜。
假如,你的批发部,是做大众产品的,店标都没有,里面也没怎么装修,衣服摆得乱七八糟的,颜色也是杂七杂八的。你不用进去,在外面瞄一眼,就知道,那是便宜的衣服。
所以,店面的定位,地段的定位,实际上,就是对准客户的定位。
定位清晰了,就会少走很多弯路,生意也会好了。

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